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如何真正做好竞价赚钱?总结竞价平台经验

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作者: SEM营销  分类: 搜索引擎营销 SEM营销  评论:5

1, 根据竞价平台的属性:

我们就拿主流的竞价平台来分析。在Google退出中国之前,Google的转化率一直是最高的,点击单价也是最为合理的,只是目前流量大减。

百度转化率不错,就是点击价格很高,同时百度的恶意点击等等问题无法得到很好的解决;不过百度网盟的流量质量相对不错。综合来说,百度的竞价流量巨大,市场最大,做好百度竞价需要搜索与网盟的科学配合。

搜狗没得说,转化率还可以,最近出来的网盟,似有和百度抗衡之意,这对于我们来说未尝不是一件好事。同时搜狗返点较大,风险相对较小。需要注意的是,搜狗的流量质量对于偏成人的效果比较好。这是我们多年的实战经验总结!

搜搜不提了,都是一些小孩子,购买力极其低下,建议少做或者干脆不做。

有道主要就是他的内容广告,包括博客广告,邮箱广告,词典广告,流量质量相当不错,不过也只是教育产品的天下。它的搜索是没有市场的,所以一般做它的网盟。

文字链,做一些价格高的产品还是比较有性价比的,但是不好控制。记得广告圈在2010年的时候投放左旋肉碱的快播以及暴风影音广告,效果还不赖。一天10000的广告费能够带来10000多个IP,转化在1:2.5左右。

后面由于广告商过多,文字链由6连播变成12连播,流量直线下降,广告费却上涨,也就没有多少性价比。但是这个渠道还是相当不错的。要求产品利润比较高,风险大,亏损不好控制。

PPC广告(百度推广、淘宝直通车)的深入思考和总结

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作者: 泉州sem  分类: 搜索引擎营销 SEM营销  评论:2

   PPC广告即按点击付费广告,因为是用户主动搜索关键词,主动点击广告,所以是效果最好的一种广告形式,同时,由于采用竞价的方式,也是成本最高最坑爹的广告方式之一。最常用的三种PPC广告:百度推广(百度竞价)Google Adwords、淘宝直通车。

  由于PPC广 告成本比较高,所以这类广告大多集中在:服务行业,如商务服务、教育培训、医疗,(因为服务行业普遍利润高);客单价高的偏冷门行业,如高端设备;淘宝直 通车也多被女装男装等高价类目商品卖家采用。价格低、单价利润低的产品,常用产品,热门产品,由于点击量过高,利润率低,不适合做PPC广告。

  判断一个行业或产品是否适合做PPC广告,首先要求产品要有高的利润率(以品牌推广为目的的除外),或者产品优势明显,能带来高转化率。可通过一些工具查询行业关键词的竞争程度,点击价格,百度推广就有估算工具,关键词推荐工具。

  下面重点了:

  因为我之前在一家公司主要负责过百度推广广告,所以重点分享一些我做百度推广的一些心得,我之前的公司属于商务注册行业,香港海外公司注册等业务,也是竞争白热化的几大热门行业之一。竞价广告的核心是什么?花最少的钱获得最高的排名?转化率?质量度?

  关于关键词出价:

  通常,做PPC的理念是要以最低的费用获得高排名,我们不断的改价格,改创意,查看排名,有时候却忘了最基本的东西,点击费用是怎么决定的呢?

竞价推广如何干掉恶意点击

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作者: admin  分类: 搜索引擎营销 SEM营销  评论:0

  我坚决反对用恶意点击的方式进行竞争,这种手段只会让一个好的广告渠道变得无比肮脏,但网页知道,总有人喜欢恶意点击,我们得有办法去抓住他们。

在确定如何抓住恶意点击之前你得先确定更有没有恶意点击。

判断恶意点击的方法有两种:

1  观察关键词点击流量。如果在一段时间内,比如早晨上班、中午上班,发现一些单价比较贵的关键词点击率偏高,而相应的咨询信息很少,那么很有可能是对手在这个时候几种进行恶意点击;

2、观察后台的关键词转化率指标。

某些关键词(特别是很贵的核心关键词)展示次数到点击数转化率往往明显超过其他关键词的转化率,很有可能遭受而已点击。

例如:“网上购物”这个关键词

关键词展示1000次,转化为点击3

我们很难理解为什么“网上购物”这样的词1000次展示就能带来30次点击

这很有可能是以为对手在恶意点击

百度帐户搭建与关键字质量度优化总结

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作者: 泉州sem  分类: 搜索引擎营销 SEM营销  评论:0

   任何一个做百度竞价的人员,不管是面试,还是同行讨论时,问的最多的问题:你是如何优化关键字质量度的?或者:一颗星的词要怎么优化才能变成三颗星?等等,下面是一些从帐户搭建到优化时一点总结:首先得申明,不是帐户中所有的词通过优化都能变成三颗星,有些词本身就是先天不足的,有些词从来没有点击,但就是能长期三颗普照,所以,不要在尝试了以下的方法后,拿着某一个词来质问我,为什么我的方法不行?这里讲的也是一些常用的招了:
如果顺着网民的需求点来考虑攥写创意时候的短语,最后则会获得较好的效果。把握好相关性,可以使创意攥写有的放矢。除此之外,我们还研究了网民的点击行为与价格、电话信息、通配符数量和位置、品牌大小等的关系,得出以下结论,如果攥写创意时尽量遵循以下规则,有利于提高创意的质量。

谈谈医院网络咨询解答技巧

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作者: SEM营销  分类: 搜索引擎营销 SEM营销  评论:0

主要内容:

一、网络咨询的回复流程

二、网络咨询的语言技巧及相关案例

三、技巧用语示范

四、提高网络病人质量的技巧

五、电话咨询的解答技巧

六、对咨询人员的培训

七、对咨询人员的管理

八、工作难点

有道竞价开户与账号推广优化服务

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作者: SEM营销  分类: 搜索引擎营销 SEM营销  评论:1

有道推广费用:

  开户标准:预存款2000元起,免开户费,服务费。

续费标准:最低1000元起,多付不限。 

 

有道主页:http://a.youdao.com/

有道开户:http://www.lin58.com/e

SEM营销如何进行有效的PPC时间管理

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作者: SEM营销  分类: 搜索引擎营销 SEM营销  评论:0

接前一篇译文,继续谈谈PPC时间管理策略,对于前文指出的时间管理无效论,我们拿实际账户数据来看看。

这是某个24小时投放广告系列在常时间段内的真实数据。

从数据趋势来看,该广告系列每天717点时段展示量大幅下降,转化和成交也不理想,转化成本升高,并且在1112点之间转化率降到最低,这时的 转化成本大概是平均CPA250%,按照常规的时段管理思路,我们应该在8点到17点将广告暂停来保证最大的ROI,但事实真是如此吗?

即使是CPA最高的中午,该广告系列的ROI仍然在盈利,为最求最大边际利润,我们为什么要去限制一个仍在赚钱的广告呢。

所以,精确到关键词的成本核算才是时间管理的关键。

不过今天我们不过多的讨论以小时为单位的时间管理方法,而是将时间的概念推开去,从其他角度来看看时间设置在PPC广告投放中的应用。

SEM营销的整个流程和21个变量

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作者: SEM营销  分类: 搜索引擎营销 SEM营销  评论:2

   SEM不仅是账户数据分析和报告,在优化工作中,SEMer容易陷入关注优化账户数据却忽略了到达网站体验的误区,就好比商家吸引了顾客进入商场却忽略了给顾客有价值的服务和商品。所以单纯的帐户数据分析,只能给你带来最有效的流量,但这些流量是否会转化RMB,这个就需要多关注网站的用户体验和网站和营销性,有效流量有效转化才是我们的最终目的。


       SEM
优化全程可以分为6个步骤,前三部是用户到达网站前的准备,后三部分是用户到达网站的后续表现。通俗一点讲,一个是获取流量,一个是留住流量并转化流量。而在整个优化过程中,总共有21个变量,这其中的任何一个指标的变化,可能都会影响到最终的SEM效果。所以SEM优化的过程,不单纯的只在帐户,数据分析应该考虑全局

 

百度竞价排名分析-针对百度竞价专业版推广方案

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作者: SEM营销  分类: 搜索引擎营销 SEM营销  评论:0

   百度竞价排名的商业模式虽然引起了很大的争议,甚至被央视曝光了多次,但是不得不承认,百度竞价排名确实让很多善于网络销售和推广的中小企业赚的盆满钵溢,据我了解前几年做百度竞价排名的,还是很少有赔钱的,有不少人就是那个时候做百度竞价排名翻身的。前几年利用竞价排名做网络销售企业远没有像现在这么多,竞争自然也没这么激烈,点击费用当然比现在要便宜的多,所以成本较低,风险比较小,也就比较容易赚钱一些;可是这几年和以前的情形大不一样了。百度目前是国内的主流搜索引擎啊,如果能把百度竞价排名推广的一些操作技巧充分的掌握,百度竞价排名推广还是很不错的一种推广方式。下面我就简单说一下操作百度竞价排名的一些操作技巧,高手就不用看下去了,毕竟新手太多了。

   百度凤巢系统上线近一年,从百度新系统上线效果来看。百度凤巢系统跟老版相比,其实就一个方面改变了。百度通过百度凤巢系统从表面上刷掉了以前的负面影响,百度通过凤巢系统将获得更多的利益,这多出的利润不是来自庞大的网民,也不是百度新增的业务创造的,而是从各个做百度竞价的用户身上搜刮而来。百度凤巢系统上线之后,其排名规则有所变化,但从本质上来讲还是为百度的利益所服务。这一点从出价、调价到展现等百度竞价的核心操作即可看出,先说起价。百度的起价,也就是关键词的最低展现价格,跟用户关注度的高低、关键词的热门度、点击量、网民搜索行为、同行竞争激烈程度。总之这几个变量之间的关系换算之复杂。统计数据之难,就算你用银河来计算那也算不出个所以然。但是有一点可以推敲得出,那就是这些变量在经过百度的计算之后,其总体趋势是不断地上升,所以其价格也在不断上升。

百度竞价排名 VS Google Adwords

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作者: SEM营销  分类: 搜索引擎营销 SEM营销  评论:1

百度竞价排名

优点:操作简单、搜索平台覆盖人群广、客户服务相对较好

不足: 不合理的质量度机制、广告匹配相关性较差、广告单价较高、数据开放性不够

Google Adwords

优点:可操作性更高、合理的质量度权重的出价机制、广泛的内容网络覆盖、平台开放性高

不足:搜索人群覆盖较低、操作相对复杂、客户服务支持薄弱

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