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【市场分析】

1. XX网主站点已建立9年3个月，收录、排名等情况还不错，百度快照基本实现隔日更新、权重和PR也达到4。
2. 网站外链相对较少、友情链接也很少。因此权重和关键词排名情况，作为一个企业网站是很好了，但是要作为一个平台，就有较大提高空间。
3. 以主站点为例，网站本身想推的“广州新房”“广州二手房”等关键词目前均在百度第三页或更后面。落后于安居客、搜房、焦点、58等。有些词的排名比不过满堂红等地产代理公司的网站。
4. APP的下载量比较小。与部分地产公司APP相比下载量有一定差距，与平台型的地产APP数量差别就更大。
5. 在互联网上，关于XX网的，能搜到的第三方站外信息比较少。
6. XX网的官方微博许久没更新，没有互动。

【目标细分及运营推广思路】

1. 优化XX网网站：实现百度权重提升和流量增长，提升各关键词的百度搜索排名。实现多个核心关键词进入百度排名前列。新增多个长尾词排名。
2. 平台化与媒体化：在对外宣传推广时，侧重于将XX打造为权威的房地产行业的媒体平台。树立房地产行业第三方独立平台的形象，以垂直媒体平台身份进行各种资源的整合、资源置换。而在与同行业媒体渠道合作、展览会合作等。
3. 明确利益点定位：可以把独家优惠券、资源、独家活动等特点，提炼出来作为XX网与其他类似网站的区别卖点。在推广中实现差异化定位。（具体卖点需要进一步深入了解全面情况才能提炼。）
4. 口碑营销：大幅增加关于XX网的话题内容。实在在搜索“XX网”等关键词，可以轻易可以检索到大量各方面的信息，到年底可以出现大量XX网的第三方信息，平台涉及百度、360、搜狗、微博等。
5. 品牌—活动—传播：借势或者造势、运用各种活动去推广XX网，更重要的是运用活动作为话题，进行各种炒作宣传。扩大XX网在网络上的信息覆盖。 通过团购看房团、优惠券为基础，结合策划各种活动。扩大网站新访客的来源，成为寻房者的信息入口。
6. 多个渠道推广多个载体——运用多种渠道，推广 微博-超级微信-手机官网-app、官网，立体化的整合推广。
7. 病毒式传播——策划出具有趣味性、知识性的活动或者载体，隐含XX网的品牌信息。引发网友的自主传播、起到事半功倍的效果。

【推广计划】

XX的网络营销，目前需要自主运营的主要有5个载体：网站、微博、微信公共平台、微官网、APP。

通过以下10个途径，综合进行推广：网站排名优化、媒体软文及新闻通稿、新闻源、微博转发及活动、论坛帖子、评论口碑类网站、问答平台、文库平台、视频渠道、微信朋友圈等。

专题活动、话题、病毒式传播将会是主要的策划形式。

※ 推广内容的策划 ※

推广内容的策划，分为日常的策划以及主题策划。

1、日常推广内容的策划——主要就是传播各种地产话题、知识性的文章、软文、线上小活动等。内容中夹带XX网的信息。主要作用在于潜移默化的影响受众，让他们有意或无意的接触到XX网的品牌信息。重要是把“故事”讲好。都是常规手法，在此不赘述。

2、主题策划——基本上以线上线下的活动为主，辅之以大量的外围话题的整合传播炒作。根据一些重要的节日或者网络出现的相关热点事件，可以另行策划专题的网络营销计划。

时间节点可以选择在新年、十一、五一、端午黄金周期间、七夕以及金九银十阶段等。

比如我们可以在9~10月或者某个黄金周期间举办“百团大战”，线上线下的结合、联合各地多个楼盘进行多次团购活动。

又例如可以在XX社区举办“帖子赢房款”——既拉动XX社区人气，也为具体楼盘的宣传起到推动作用。

例如刺激APP下载量或者提升微信关注量的活动。

3、病毒式营销内容——日常的病毒式传播以趣味性、或者利益刺激为主。例如以热图、段子、故事、剪辑短视频（条件允许的话可以尝试微电影）、电子贺卡等多种载体，把XX网的信息巧妙融入其中。内容需要有趣、有利益、或者有价值。在多种渠道传递后，引发受众后续的主动扩散。

另外还可以看准时机，抓住一些热点时机，借势进行病毒式的传播策划。

※ 整合运营及传播推广 ※

立足多个平台和渠道。让XX网的相关信息遍布网络。

1. 话题软文——具有权威性的门户网站软文。每月选择在四大门户的地产等频道，累计发布若干篇软文。其他国内网站或者有号召力的本地非竞争网站，每月发布30~50篇次的软文。其中包括永久收录的新闻源网站。
2. SEO——增加外链、包括高权重论坛的锚文本外链、视频网站的纯文本外链、新闻外链等。
3. 微博——通过日常互粉形式先吸引一批真实粉丝。坚持每日发送5条以上博文，并错开时间。日常博文以知识性的内容为主，如有活动广告时则进行广告内容并进行转发。

定期举办有奖转发活动，吸收真实粉丝，提高微博的活跃度。

策划微博话题、病毒式营销和话题营销结合。大幅提高XX网品牌在微博平台的渗透率。

4. 论坛——每月在多个论坛上发布一些XX网的内容文章、团购活动、优惠券、APP推介等软性帖子。（如特别活动也可以进行密集式的轰炸。）
5. 问答类——在问答类的平台进行自问自答，将XX网方方面面的信息传播出去。主要平台有百度知道、360问答，天涯问答等。
6. 口碑类——如大众点评等，建立XX网的标签。注册小号进行大量的舆论引导。
7. 视频推广——可以将XX网相关的视频素材，进行发布。注意根据搜索引擎的原则对标题或内容进行关键字的匹配。也可以策划出具有趣味性的相关视频，进行病毒式的传播。如果条件和资源允许，视频传播可以作为XX网病毒式营销的一个重点。
8. 文库类——将XX网相关的文章，发布到文库平台。
9. 赠品营销——运用能被长期反复使用的赠品、进行营销推广XX网的品牌，例如扑克牌、笔等。
10. 线下公关活动——与家居网络平台、杂志等举办联合相关活动。在活动的从预热到后期都辅之以系列的炒作传播。

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