- 五月19日
时间:2015-5-19 20:19:22
某地产平台网站的整合推广策划方案
作者:蔡春林网名:信乐林 来源地址:www.lin58.com 分类: 运营策划方案 浏览: 评论人数0人 【我来说两句】
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【市场分析】
- XX网主站点已建立9年3个月,收录、排名等情况还不错,百度快照基本实现隔日更新、权重和PR也达到4。
- 网站外链相对较少、友情链接也很少。因此权重和关键词排名情况,作为一个企业网站是很好了,但是要作为一个平台,就有较大提高空间。
- 以主站点为例,网站本身想推的“广州新房”“广州二手房”等关键词目前均在百度第三页或更后面。落后于安居客、搜房、焦点、58等。有些词的排名比不过满堂红等地产代理公司的网站。
- APP的下载量比较小。与部分地产公司APP相比下载量有一定差距,与平台型的地产APP数量差别就更大。
- 在互联网上,关于XX网的,能搜到的第三方站外信息比较少。
- XX网的官方微博许久没更新,没有互动。
【目标细分及运营推广思路】
- 优化XX网网站:实现百度权重提升和流量增长,提升各关键词的百度搜索排名。实现多个核心关键词进入百度排名前列。新增多个长尾词排名。
- 平台化与媒体化:在对外宣传推广时,侧重于将XX打造为权威的房地产行业的媒体平台。树立房地产行业第三方独立平台的形象,以垂直媒体平台身份进行各种资源的整合、资源置换。而在与同行业媒体渠道合作、展览会合作等。
- 明确利益点定位:可以把独家优惠券、资源、独家活动等特点,提炼出来作为XX网与其他类似网站的区别卖点。在推广中实现差异化定位。(具体卖点需要进一步深入了解全面情况才能提炼。)
- 口碑营销:大幅增加关于XX网的话题内容。实在在搜索“XX网”等关键词,可以轻易可以检索到大量各方面的信息,到年底可以出现大量XX网的第三方信息,平台涉及百度、360、搜狗、微博等。
- 品牌—活动—传播:借势或者造势、运用各种活动去推广XX网,更重要的是运用活动作为话题,进行各种炒作宣传。扩大XX网在网络上的信息覆盖。 通过团购看房团、优惠券为基础,结合策划各种活动。扩大网站新访客的来源,成为寻房者的信息入口。
- 多个渠道推广多个载体——运用多种渠道,推广 微博-超级微信-手机官网-app、官网,立体化的整合推广。
- 病毒式传播——策划出具有趣味性、知识性的活动或者载体,隐含XX网的品牌信息。引发网友的自主传播、起到事半功倍的效果。
【推广计划】
XX的网络营销,目前需要自主运营的主要有5个载体:网站、微博、微信公共平台、微官网、APP。
通过以下10个途径,综合进行推广:网站排名优化、媒体软文及新闻通稿、新闻源、微博转发及活动、论坛帖子、评论口碑类网站、问答平台、文库平台、视频渠道、微信朋友圈等。
专题活动、话题、病毒式传播将会是主要的策划形式。
※ 推广内容的策划 ※
推广内容的策划,分为日常的策划以及主题策划。
1、日常推广内容的策划——主要就是传播各种地产话题、知识性的文章、软文、线上小活动等。内容中夹带XX网的信息。主要作用在于潜移默化的影响受众,让他们有意或无意的接触到XX网的品牌信息。重要是把“故事”讲好。都是常规手法,在此不赘述。
2、主题策划——基本上以线上线下的活动为主,辅之以大量的外围话题的整合传播炒作。根据一些重要的节日或者网络出现的相关热点事件,可以另行策划专题的网络营销计划。
时间节点可以选择在新年、十一、五一、端午黄金周期间、七夕以及金九银十阶段等。
比如我们可以在9~10月或者某个黄金周期间举办“百团大战”,线上线下的结合、联合各地多个楼盘进行多次团购活动。
又例如可以在XX社区举办“帖子赢房款”——既拉动XX社区人气,也为具体楼盘的宣传起到推动作用。
例如刺激APP下载量或者提升微信关注量的活动。
3、病毒式营销内容——日常的病毒式传播以趣味性、或者利益刺激为主。例如以热图、段子、故事、剪辑短视频(条件允许的话可以尝试微电影)、电子贺卡等多种载体,把XX网的信息巧妙融入其中。内容需要有趣、有利益、或者有价值。在多种渠道传递后,引发受众后续的主动扩散。
另外还可以看准时机,抓住一些热点时机,借势进行病毒式的传播策划。
※ 整合运营及传播推广 ※
立足多个平台和渠道。让XX网的相关信息遍布网络。
- 话题软文——具有权威性的门户网站软文。每月选择在四大门户的地产等频道,累计发布若干篇软文。其他国内网站或者有号召力的本地非竞争网站,每月发布30~50篇次的软文。其中包括永久收录的新闻源网站。
- SEO——增加外链、包括高权重论坛的锚文本外链、视频网站的纯文本外链、新闻外链等。
- 微博——通过日常互粉形式先吸引一批真实粉丝。坚持每日发送5条以上博文,并错开时间。日常博文以知识性的内容为主,如有活动广告时则进行广告内容并进行转发。
定期举办有奖转发活动,吸收真实粉丝,提高微博的活跃度。
策划微博话题、病毒式营销和话题营销结合。大幅提高XX网品牌在微博平台的渗透率。
- 论坛——每月在多个论坛上发布一些XX网的内容文章、团购活动、优惠券、APP推介等软性帖子。(如特别活动也可以进行密集式的轰炸。)
- 问答类——在问答类的平台进行自问自答,将XX网方方面面的信息传播出去。主要平台有百度知道、360问答,天涯问答等。
- 口碑类——如大众点评等,建立XX网的标签。注册小号进行大量的舆论引导。
- 视频推广——可以将XX网相关的视频素材,进行发布。注意根据搜索引擎的原则对标题或内容进行关键字的匹配。也可以策划出具有趣味性的相关视频,进行病毒式的传播。如果条件和资源允许,视频传播可以作为XX网病毒式营销的一个重点。
- 文库类——将XX网相关的文章,发布到文库平台。
- 赠品营销——运用能被长期反复使用的赠品、进行营销推广XX网的品牌,例如扑克牌、笔等。
- 线下公关活动——与家居网络平台、杂志等举办联合相关活动。在活动的从预热到后期都辅之以系列的炒作传播。
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